Associação Comercial traz Vendópolis à Capital com imersão em vendas

Mesmo com anos de atuação no mercado, empresários de Campo Grande continuam buscando capacitação para melhorar resultados, rever estratégias e enfrentar um ambiente de negócios cada vez mais competitivo. É nessa linha que a ACICG (Associação Comercial e Industrial de Campo Grande) realiza, no dia 19 de maio, uma nova edição do Vendópolis, treinamento gamificado de vendas voltado para equipes comerciais e empresários.

O evento acontece às 18h, na sede da entidade, na Rua 15 de Novembro, 390, Centro. A proposta mistura dinâmica prática, competição e tomada de decisão sob pressão para simular situações reais da rotina comercial.

Entre os empresários que participaram da primeira edição está Roberta Oliveira, 52 anos, proprietária da Real Consultoria em Seguros. Mesmo atuando desde 2016 no setor de planejamento financeiro e proteção patrimonial, ela afirma que saiu do treinamento com a percepção de que experiência não elimina a necessidade de atualização.

“A gente acha que já sabe muita coisa porque vive vendas todos os dias. Mas o mercado muda rápido. O treinamento mostrou que, sem estratégia e sem adaptação, você fica para trás”, afirmou.

A equipe liderada por Roberta venceu a dinâmica após começar em último lugar na classificação inicial. Segundo ela, a virada aconteceu quando o grupo percebeu que precisava reorganizar a estratégia comercial e distribuir melhor as funções entre os integrantes.

“Cada pessoa tinha um perfil diferente. Quando entendemos o ponto forte de cada um e colocamos isso em prática, o resultado apareceu muito rápido”, disse.

O Vendópolis utiliza metodologia criada pela VendaMais, empresa especializada em educação corporativa com atuação nacional e internacional. O treinamento funciona em formato de jogo empresarial. Os participantes recebem desafios ligados à prospecção de clientes, gestão de carteira, negociação e administração de tempo e recursos.

Segundo Roberta, o modelo surpreendeu justamente por fugir do formato tradicional de palestras e conteúdos excessivamente teóricos.

“A expectativa era sentar e ouvir técnicas de vendas. Mas não. A gente foi colocado dentro do problema o tempo inteiro. Inclusive com dinheiro envolvido na dinâmica. Foi muito prático”, relatou.

Ela afirma que uma das principais lições foi entender a importância de identificar o cliente ideal e manter relacionamento constante com a carteira já existente.

“O treinamento reforçou algo que muitas empresas ignoram: não adianta tentar vender para todo mundo. Você precisa saber quem realmente valoriza o seu serviço”, afirmou.

Roberta também criticou a visão de empresários que tratam treinamento como perda de tempo.

“Tem empresário que acha que experiência resolve tudo. Não resolve. Improviso pode até gerar uma venda aqui e outra ali, mas não sustenta resultado. Sem técnica e sem atualização, o processo fica amador”, disse.

Outro participante da primeira edição foi Rogério Guimarães, 46 anos, representante da Dale Sorvetes, empresa com 190 funcionários. Para ele, treinamentos continuam sendo fundamentais em qualquer fase da trajetória profissional.

Segundo Rogério, esse tipo de experiência permite contato com novas técnicas de mercado, troca de experiências e aproximação entre empresários que enfrentam desafios semelhantes.

“Isso depende muito de quanto tempo você já está empreendendo ou atuando na sua área. O que vale é realmente o quanto você está disposto a aprender e evoluir em novas técnicas, novos processos e principalmente na relação com outros empresários”, afirmou.

Ele diz carregar consigo a ideia de que evolução e aprendizado são processos contínuos e defende que crescimento profissional não acontece de forma isolada.

“Não dá para ganhar sozinho, não dá para evoluir sozinho e não dá para desenvolver novas técnicas, novas formas de fazer as coisas sozinho. Por isso eu acho válido sempre estar aprendendo, sempre estar disposto e aberto a novos conhecimentos”.

Rogério também discorda da visão de que treinamentos servem apenas para equipes iniciantes. Na avaliação dele, os primeiros treinamentos ajudam mais na adaptação à cultura empresarial do que no domínio das vendas em si.

“A equipe iniciante tem um treinamento para entender muito mais da cultura da empresa do que propriamente das técnicas de venda e dos caminhos que o comércio pode estar tomando, assim como os consumidores. Isso ela vai aprendendo no dia a dia e com atualização constante, com treinamentos constantes".

Durante a dinâmica, um dos elementos que mais chamou atenção de Rogério foi a chamada “sorte ou revés”, mecanismo do jogo que altera cenários de forma inesperada e obriga os participantes a reagirem rapidamente.

“O sorte ou revés traz pressão, exige entendimento do ambiente e adiciona uma variável incontrolável. Porque, dentro do tabuleiro, com planejamento e entendimento matemático, às vezes você consegue seguir uma linha estratégica. Mas o sorte ou revés vem justamente para mudar tudo isso.”

Questionado sobre hábitos ou estratégias que precisariam ser desaprendidos, Rogério afirmou que prefere enxergar o processo como uma evolução contínua. Ainda assim, destacou que a dinâmica trouxe uma reflexão importante sobre arrogância e excesso de confiança.

“O jogo mostrou para a gente que a arrogância, a presunção de você achar que já domina o ambiente, pode te levar à ruína. Você acha que já sabe todos os caminhos e para de prestar atenção.”

Para ele, esse comportamento costuma ser justamente o ponto de queda de muitos profissionais.

“A hora que você tem autoconfiança e acredita que não existe mais o que aprender é onde muitas vezes vem a queda.”

Para o presidente da ACICG, Omar Aukar, o treinamento faz parte de uma estratégia da entidade para fortalecer o ambiente empresarial local por meio de soluções mais práticas e conectadas à realidade do mercado.

“O Vendópolis chega a Campo Grande por meio do Hub ACICG com uma proposta diferente. É uma experiência imersiva que ajuda empresários e equipes comerciais a tomarem decisões mais estratégicas e melhorarem a competitividade”, afirmou.

Serviço: A primeira edição do treinamento reuniu 25 empresários na Capital. A nova turma terá vagas limitadas.

As inscrições possuem condições diferenciadas conforme o número de colaboradores inscritos por empresa. Informações podem ser obtidas pelo WhatsApp (67) 99931-0993 (Clique aqui).

Mais informações estão disponíveis no Instagram: @acicgms e no site.

O evento será na sede da entidade, na Rua 15 de Novembro, 390, Centro (Veja como chegar).