Quanto vale o seu imóvel? Saiba como definir o preço correto
Definir o valor de um imóvel pode parecer uma tarefa simples, mas confiar apenas na intuição ou no preço anunciado pelo vizinho está entre os erros mais comuns de quem pretende vender uma casa ou apartamento.
Em entrevista ao Infoimóveis, a presidente do Sindimóveis-MS, Luciana Peixoto, explicou que a precificação deve ser feita com base em critérios técnicos e análise de mercado para evitar prejuízos ao proprietário e aumentar as chances de uma negociação mais rápida.
Segundo ela, o primeiro passo é contar com a avaliação de um corretor de imóveis.
"A avaliação do imóvel tem que ser feita por um profissional preparado. O corretor utiliza dados, pesquisas e comparações para identificar o real valor de mercado daquele imóvel", explica.
O preço do imóvel do vizinho serve como referência?
Essa é uma das dúvidas mais frequentes entre proprietários. Afinal, se duas casas estão na mesma rua, será que elas valem a mesma coisa?
A resposta é não.
Mesmo imóveis localizados na mesma região podem apresentar diferenças significativas de valor. Isso porque diversos fatores influenciam na avaliação.
Entre eles estão a localização, a metragem, o padrão de construção, o tipo de acabamento, o estado de conservação e, principalmente, a análise do mercado naquele momento.
De acordo com Luciana, existem três equívocos que costumam comprometer a venda de um imóvel.
O primeiro é definir o valor por "achismo", sem qualquer estudo técnico.
O segundo é deixar que o valor sentimental influencie a decisão. Reformas, lembranças e histórias vividas no imóvel têm importância para o proprietário, mas não determinam seu valor de mercado.
Já o terceiro — e considerado o principal — é não buscar a orientação de um corretor de imóveis habilitado para realizar a avaliação.
Outro erro recorrente é acreditar que anunciar um imóvel por um valor mais alto permite margem para negociação.
Na prática, isso pode ter o efeito contrário.
Segundo a presidente do Sindimóveis-MS, um imóvel superavaliado perde competitividade, recebe menos interessados e pode permanecer muito mais tempo no mercado.
"Quando o imóvel está superavaliado, isso atrapalha diretamente a liquidez da venda. Cabe ao corretor orientar o proprietário para que o imóvel seja anunciado dentro da realidade do mercado", destaca.
Avaliação técnica aumenta as chances de venda
Definir o preço correto não significa apenas vender mais rápido. Também representa mais segurança para comprador e vendedor, evitando negociações frustradas e expectativas irreais.
Por isso, antes de colocar um imóvel à venda, o ideal é contar com uma avaliação profissional, baseada em critérios técnicos e no comportamento do mercado imobiliário.
Quer conferir a entrevista completa? Assista ao vídeo ao final desta matéria e acompanhe as redes sociais do Infoimóveis para mais conteúdos, dicas e informações sobre o mercado imobiliário.
