Concessionárias apelam a promoção e carta para elevar vendas
Em época de quedas constantes nas vendas de veículos novos e férias coletivas nas montadoras, as concessionárias estão adotando estratégias para minimizar os impactos enquanto a crise no setor não termina. Em Campo Grande, as vantagens vão desde descontos no preço final até as vendas on-line.
Desde o início do ano, quando as bruscas baixas na comercialização começaram, várias medidas foram adotadas pelas empresas e pelo próprio Governo Federal para alavancar as vendas. Incentivos ao crédito, redução de IPI (Imposto sobre Produtos Industrializados), estímulo de financiamento e até mega promoções foram usadas.
A revendedora Volkswagen em Campo Grande, a Autobel, decidiu mudar as estratégias e afirma estar tendo retornos positivos. "Há três meses começamos uma campanha focada em quem compra pela internet e na nossa carteira de clientes", conta a gerente de vendas, Hamanda Rocha. Segundo ela o fluxo de cliente espontâneos não é mais esperado e agora os vendedores que correm atrás dos clientes.
Na Perkal, revendedora Chevrolet, o gerente de vendas, Carlos Villamayor explica que foram tomadas medidas preventivas e em uma decisão da fábrica, no mês passado todo o segmento de veículos foi vendido sem cobrança de IPI, além disso os bancos ofertaram taxa zero ou reduzida dependendo do caso. "Todos os meses temos algum diferencial e algo que ajuda muito são as indicações de clientes por parte dos bancos, que geralmente ja chegam aqui com crédito pré-aprovado", diz.
O gerente vendas da Fiat Enzo, Amilton Barroso, afirma que os acordos com bancos para a aprovação de crédito e os preços praticados abaixo da tabela nacional são as estratégias. "As vendas diminuíram, mas com algumas ações e campanhas publicitárias na mídia, estamos conseguindo ter resultados melhores".
Crédito - Nesta semana, o Banco do Brasil anunciou a redução de taxas de juros para financiamento de veículos. Serão oferecidas taxas promocionais a partir de 0,97% ao mês para financiar veículos novos e 1,18% ao mês para veículos usados, com prazo de até 60 meses.
A linha de crédito está disponível aos correntistas do BB, e oferece financiamento de até 100% do valor do veículo, até 180 dias de carência, possibilidade de escolher até 2 meses por ano sem cobrança da prestação mensal e não há cobrança de tarifas na operação.
Vendas - A Fenabrave (Federação Nacional das Distribuidoras de Veículos Automotores) revisou hoje os números da venda de veículos em agosto, divulgados ontem. De acordo com a entidade, por uma falha no sistema, o número de automóveis e comerciais leves emplacados em Mato Grosso do Sul no mês passado caiu 17,85% em relação a julho e 22,63% comparado a agosto de 2013.
No acumulado do ano, o setor acumula perda de 11% em relação aos oito primeiros meses do ano passado.
