Campo Grande na rota da beleza global com a distribuidora B&R
Produtos de alta tecnologia em estética e dermatologia chegam ao estado quase em tempo real
Quando um médico brasileiro sobe ao palco de um congresso internacional, quase sempre o imaginário aponta para o eixo Rio–São Paulo. No entanto, nos últimos meses, o caminho foi outro: da sala de atendimento em Campo Grande para os holofotes da Geórgia e da Coreia do Sul. E no meio desse trajeto, quase sempre, está o trabalho silencioso da B&R Life Care, distribuidora de produtos para a área da estética que escolheu fincar bandeira em Mato Grosso do Sul.
À frente da operação, a farmacêutica Talita Raffi carrega uma convicção: não faz sentido que um produto chegue ao Brasil e demore meses para aparecer nas clínicas e consultórios do centro-oeste.
“Eu sempre me incomodei com isso. Lançavam o produto em São Paulo e levava seis meses, um ano, para começar a ser usado aqui. Eu quis fazer essa conexão: chegou no Brasil, eu quero pronta entrega em Campo Grande”, resume.
A B&R existe há 20 anos, mas nem sempre falou a língua dos bioestimuladores e fios de sustentação. Durante anos, o foco foi cardiologia e área vascular. A virada veio na pandemia, quando cirurgias eletivas foram suspensas e o mercado hospitalar encolheu. Enquanto os centros cirúrgicos esvaziavam, o espelho ganhava importância. “As pessoas pararam de viajar, começaram a gastar com elas mesmas, a se olhar mais. A estética deu um boom. Ali entendi que era hora de mudar”, conta Talita.
Da cardiologia à estética avançada
A transição não foi apenas de portfólio. Foi de mentalidade. Em vez de se tornar “mais uma” distribuidora multimarcas, Talita escolheu o caminho da especialização.
Para um distribuidor ganhar dinheiro, o senso comum é trabalhar com um monte de marca. Eu preferi o contrário. Trabalho com uma marca de preenchedor, uma de bioestimulador, uma de fio, uma de toxina. Assim eu me aprofundo, tenho acesso a estudos, a protocolos, a congressos. Quando o fornecedor vê parceria, ele abre mais portas”, explica.
Na prática, isso significa que antes de qualquer produto entrar no estoque, ele passa por um crivo que vai além da tabela de preço. “Todo produto só entra na empresa se um profissional de minha extrema confiança testar e dizer: ‘Funciona, é aprovado’. Não é porque alguém me ofereceu um preenchedor mais barato que eu vou colocar. Eu pego os melhores do mercado, entrego um produto e peço: ‘Testa para mim e fala o que acha’.”
Outro ponto inegociável é para quem a B&R vende: apenas profissionais habilitados – CNPJ e registro em conselho. “Não adianta bater aqui na porta sem carteirinha, a gente não vende. Somos bem criteriosos. Em estética, o cuidado tem que ser muito grande”, reforça.
Hoje, o portfólio inclui preenchedores, bioestimuladores, fios, toxinas, ativos para melasma, ativos capilares e linhas regenerativas – com forte presença de produtos coreanos e europeus. E, do começo do ano para cá, um braço que Talita considera estratégico: tecnologias.
Não adianta só injetar se você não trata a pele. Trouxemos equipamentos como laser de CO2, ultrassom micro e macrofocado, laser de picossegundos e muitos outros, todos pensados para se somar aos injetáveis. É um protocolo que se une: equipamento, injetável e dermocosmético. Eu quero entregar o que realmente funciona, não o que o mercado empurra”, afirma.
Curiosamente, esses equipamentos são fabricados no Brasil, o que abre outra frente de batalha: quebrar o preconceito com tecnologia nacional em um segmento acostumado a endeusar o que vem de fora.
“Quando a gente fala que é produto nacional, ainda existe resistência. Mas é um desafio que topei, porque a qualidade está aí. E faz sentido que o Brasil também seja produtor de tecnologia, não só consumidor.”
Campo Grande fala para o mundo
Se a missão da B&R é encurtar a distância entre Campo Grande e os centros internacionais, os últimos anos mostraram que o caminho é de mão dupla: os produtos chegam rápido aqui e os trabalhos feitos aqui têm ganhado o mundo.
O primeiro movimento foi em um dos maiores congressos de estética do planeta, o IMCAS, na Geórgia em Paris. Talita foi como participante e voltou com um incômodo novo na bagagem: por que Mato Grosso do Sul não poderia estar no palco também?
No congresso, vi vários palestrantes brasileiros e comecei a pensar: ‘Por que não temos profissionais de Campo Grande aqui em cima, apresentando?’ Conversei com o nosso importador, entendi como funcionava a seleção dos trabalhos e voltei para provocar os médicos: vocês não têm vontade de apresentar?”, lembra.
A princípio, a ideia parecia distante para muitos. “Para eles, era algo muito longe, algo que não dava para alcançar. Começamos estimulando: vocês usam esses produtos todos os dias, têm uma casuística enorme, resultados consistentes. Por que não transformar isso em trabalho científico?”
Duas dermatologistas de Campo Grande decidiram arriscar. Enviaram estudos sobre fios de sustentação, um dos carros-chefe do portfólio, e tiveram os trabalhos aprovados na Geórgia. “foi a primeira vez que apresentaram em um congresso internacional, e mesmo assim se destacaram entre os brasileiros palestrantes. A casuística delas era muito robusta, porque acreditaram no fio desde o começo e apostaram em procedimentos mais naturais.”
A experiência pavimentou a etapa seguinte: o Korea Derma 2025, congresso realizado na Coreia do Sul, berço de boa parte dos dermocosméticos e tecnologias hoje em alta no mundo. Mais uma vez, trabalhos de médicas sul-mato-grossenses Michella Rezende e Laura Furlani foram aprovados e apresentados, agora em um palco considerado referência absoluta quando o assunto é pele.
Para Talita, o impacto vai além do currículo desses profissionais. “Não é só sobre estética, é sobre estudo, realização pessoal, ciência. Imagina o que representa para um médico de Campo Grande ver seu trabalho aprovado em um congresso coreano. O congresso está dizendo: ‘Quero ouvir o que você tem a dizer aí do seu país’. Isso muda horizonte”, reflete.
Distribuidora que vende ciência, não só caixa
Se grande parte das distribuidoras se vê como elo logístico entre indústria e consultório, a B&R tenta ocupar outro lugar: o de parceira na formação continuada. Na rotina, isso se traduz em agenda cheia.
“Temos evento toda semana. Lançou um protocolo em São Paulo? Pode ter certeza que, ao mesmo tempo, Campo Grande também vai ter evento sobre aquilo. O que acontece lá, acontece aqui quase em tempo real”, explica Talita.
Essa vocação deve ganhar endereço fixo nos próximos meses, com a abertura de um centro de treinamento ao lado da sede da distribuidora. Não será escola, nem instituto: um espaço pensado para receber profissionais em ambiente paramentado, com mini auditório para cerca de 30 profissionais e salas de procedimento.
“Hoje fazemos muitos treinamentos dentro das clínicas, mas nem sempre o fluxo permite que tudo aconteça como deveria. No centro de treinamento, a ideia é tirar o profissional da agenda corrida, coloca-lo em um ambiente preparado para ciência: treina-lo antes para adquirir capacidade no usos dos produtos ”, detalha.
Mais do que montar o palco, Talita faz questão de estar na plateia.
“Se um cliente vai apresentar seu trabalho eu poderia simplesmente mandar boa sorte. Mas eu faço questão de acompanhar. quando plantamos um desejo no coração de alguém e precisamos estar presente. Para mim, não faz sentido só vender um produto e acabou.”
Coreia, pele e o futuro que já chegou
A experiência recente na Coreia do Sul reforçou uma percepção de que, enquanto o Brasil ainda é visto como “país de injetores”, os coreanos caminham em outra lógica, centrada em tratamento de pele e regeneração.
“Eles pensam tudo como um sistema: equipamento, injetável e creme. E os cremes possuem ativos que ainda não temos no Brasil, muito focados em regeneração celular. Não é só hidratar, é tratar de verdade. La acabaram de lançar um creme com microagulhas na formulação, que faz regeneração da pele enquanto você passa. É outro patamar de pesquisa”, relata.
Ao mesmo tempo, Talita enxerga uma nova geração brasileira que já vem com o “chip do skin care” de fábrica, pressionando o mercado a evoluir. “ainda lutamos para convencer as pessoas a usarem filtro solar, mas as meninas de 11, 12 anos já sabem o que está ‘hypado’ na moda em cosmético coreano antes mesmo dos profissionais. É uma geração instagramável, preocupada com pele e aparência. Elas puxam essa fila.”
Por que isso importa para quem é de Mato Grosso do Sul
No fim das contas, a grande mensagem que Talita quer deixar é geográfica e afetiva. Não é só sobre seringas, lasers e congressos internacionais. É sobre pertencimento.
“Uma coisa que me incomoda é ouvir: ‘Vou fazer cirurgia em São Paulo, vou me tratar lá, comprar roupa lá’. Como se aqui não tivesse nada. Meus filhos são daqui, quero que a família deles seja daqui. Nosso Estado já está muito melhor e tem profissionais de altíssima qualidade”, defende.
Ela lembra que muitos profissionais do pais jamais palestraram em congressos internacionais, enquanto médicas de Campo Grande já possuem esta experiência. “E é importante dizer: não tem nada financeiro nisso. Não são ‘pagos para falar’. O europeu, o coreano, são muito corretos. O trabalho a ser apresentado deve ser previamente aprovado por eles, ou seja o nível de profissionalismo é extremamente alto. Eles querem ouvir o que você testou o que realmente fez sentido em sua prática clinica ”
Para os profissionais a mensagem é pragmática: não é preciso cruzar o país em busca do que já está disponível aqui. “Quero que entendam que eles têm acesso, em Campo Grande, ao que há de mais novo em estética e dermatologia, com linhas importadas, produtos testados e tecnologia à disposição. Não é favor, não é improviso. É qualidade, estudo e conexão com o mundo.”
Para o paciente comum, a tradução é simples: antes de comprar passagem para se tratar fora, vale olhar para o que está do lado de casa. Às vezes, o que parece distante já está sendo distribuído, e estudado, ali na esquina, em uma sala de treinamento que, discretamente, faz Mato Grosso do Sul falar a língua da beleza avançada.
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