Como os brindes personalizados integram estratégias de Marketing B2B em MS

Em um estado onde o agronegócio movimenta bilhões e a economia cresce acima da média nacional, empresas sul-mato-grossenses estão descobrindo que brindes corporativos podem ser muito mais do que cortesia: quando bem planejados, tornam-se peças estratégicas no marketing B2B (business-to-business).

Segundo projeções da Secretaria de Estado de Meio Ambiente, Desenvolvimento, Ciência, Tecnologia e Inovação (Semadesc), Mato Grosso do Sul deve registrar crescimento de 6,86% no PIB em 2025, chegando a R$ 227,8 bilhões. Com esse cenário de expansão econômica, profissionais de vendas e marketing enfrentam o desafio de se destacar em um mercado cada vez mais competitivo, onde decisões empresariais envolvem múltiplos stakeholders e ciclos comerciais longos.

É nesse contexto que o marketing promocional - como mochilas executivas, necessaires, garrafas térmicas de alta retenção e acessórios tecnológicos - deixam de ser meros gestos simpáticos e passam a funcionar como ferramentas táticas dentro de estratégias estruturadas de relacionamento e geração de negócios.

Marketing B2B orientado a dados

Dados da Associação Brasileira de Marketing B2B apontam que o mercado deve crescer 32% até 2025, impulsionado principalmente pela digitalização e uso de inteligência de dados. Nesse cenário, 91% das empresas brasileiras já adotam alguma forma de marketing digital em suas estratégias B2B, segundo levantamento da consultoria Labraro.

"No ambiente corporativo atual, especialmente em estados com economia forte como Mato Grosso do Sul, cada ponto de contato com o cliente precisa ser estratégico", explica especialistas do setor. "Produtos promocionais, quando integrados a um plano de marketing estruturado, funcionam como gatilhos de avanço no funil de vendas."

A lógica é simples: em vez de distribuir itens genéricos em massa, empresas estão adotando abordagens mais cirúrgicas, enviando kits personalizados para contas específicas, em momentos estratégicos do ciclo de venda.

Account-Based Marketing: tratando cada conta como um mercado

Uma das metodologias que mais cresce no Brasil é o Account-Based Marketing (ABM), estratégia que trata cada conta empresarial prioritária como um "mercado próprio", com comunicação e ações personalizadas.

No ABM, em vez de campanhas genéricas para grandes volumes, as empresas selecionam entre 20 e 50 contas-alvo por vertical (agronegócio, indústria, educação, serviços) e desenvolvem abordagens específicas para cada uma. Os brindes personalizados entram como parte dessa estratégia de personalização.

 "A decisão de compra no B2B, especialmente em Mato Grosso do Sul, costuma ser colegiada – envolvendo operações, compras e diretoria", observa Renato Schaimberg, da Luminati Brindes. "O kit certo, enviado para a pessoa certa, no momento certo, pode ser o diferencial que abre portas para reuniões qualificadas."

Exemplos práticos incluem:

• Abertura de conta: Kit executivo de mobilidade (mochila + necessaire) para primeiros contatos
• Aceleração de negociação: Acessórios tecnológicos com QR code direcionando para materiais técnicos
• Fidelização: Garrafas térmicas personalizadas como lembrança em renovações contratuais

Eventos e feiras: do estande ao CRM

Mato Grosso do Sul sedia diversos eventos empresariais e rodadas de negócios ao longo do ano. Nesses ambientes, muitas conversas promissoras morrem no dia seguinte por falta de follow-up estruturado.

Empresas que adotam estratégias de field marketing estão usando produtos promocionais como "ponte tangível" entre o primeiro contato e a agenda comercial. A tática envolve condicionar a entrega do kit a uma conversa qualificada no estande, capturando dados do prospect (nome, cargo, dor de negócio) e conectando a entrega física a um fluxo digital de nutrição.

"O kit funciona como desculpa para o follow-up", explica Renato. "Após o evento, enviamos e-mail ou WhatsApp mencionando a conversa e oferecendo material técnico complementar. A taxa de resposta aumenta significativamente."

Conteúdo e prova social

Outra tendência observada é o uso de brindes como elementos em estratégias de conteúdo. Empresas fotografam e filmam seus kits em uso real – em escritórios, campo, laboratórios – e transformam isso em posts técnicos, cases e depoimentos em redes profissionais como LinkedIn.

"Quando o brinde aparece em um depoimento de cliente ou em um case técnico, ele ganha narrativa e prova social", comenta o diretor da Luminati Brindes. "Deixa de ser fim em si e passa a articular autoridade, relacionamento e conversão."

Curadoria adaptada ao clima e rotina local

O calor característico de Mato Grosso do Sul e os longos deslocamentos entre cidades influenciam diretamente na escolha dos itens. Garrafas térmicas de alta retenção, por exemplo, têm uso real tanto em escritórios quanto em atividades de campo. Mochilas com boa organização e compartimentos atendem executivos que viajam frequentemente entre Campo Grande, Três Lagoas e Dourados.

"Curadoria importa", ressalta. "Materiais, acabamento e personalização precisam ser coerentes com o padrão executivo local. Utilidade mais recorrência gera lembrança de marca e facilita o follow-up."

Entre os itens mais demandados por empresas sul-mato-grossenses estão:

• Mochilas executivas com compartimentos organizados
• Necessaires para viagens e treinamentos
• Garrafas térmicas para altas temperaturas
• Acessórios tecnológicos (suportes veiculares, organizadores de cabos, hubs USB)

Governança e conformidade com LGPD

Projetos corporativos bem-sucedidos exigem processos claros. Empresas que adotam produtos promocionais em suas estratégias recomendam:

1. Briefing detalhado: objetivo, público, ocasião, mensagem e volume
2. Aprovação de amostra: conferir qualidade da personalização antes da produção total
3. QR codes e URLs: direcionar para páginas institucionais, cases e materiais técnicos
4. Conformidade com LGPD: se houver formulários, garantir clareza de finalidade e consentimento

"Compliance preserva confiança e libera o time para focar no que importa: avançar conversas comerciais", pontua.

Métricas que orientam decisões

Empresas que mensuram o retorno de suas ações com brindes personalizados acompanham três camadas de indicadores:

1. Atividade: acessos a páginas via QR code ou URL do kit; tempo de permanência no site
2. Avanço: reuniões marcadas, oportunidades criadas no CRM; percentual de avanço por etapa do funil
3. Valor: conversões de renovação ou upsell; redução do ciclo médio de venda

"Medir não é burocratizar – é aprender rápido", afirma Renato Schaimberg, da Luminati Brindes. "Com dados, descobrimos quais kits performam em quais contextos e escalamos o que dá retorno, não o que só agrada."

Checklist do comprador corporativo

Para empresas que desejam estruturar projetos com brindes, especialistas recomendam alinhar os seguintes pontos entre marketing, vendas e compras:

• Objetivo claro (abrir contas, acelerar negociações, fidelizar clientes)
• Perfil do público-alvo (quem decide e quem influencia)
• Ocasiões de contato (feiras, visitas técnicas, treinamentos, onboardings)
• Mix de produtos premium alinhado ao uso real
• Personalização coerente com identidade da marca
• Páginas de destino para aprofundar a conversa
• Logística e prazos (especialmente para empresas com filiais)
• Aprovação de amostra antes da produção total
• Nomenclatura de campanha no CRM
• Indicadores de sucesso (KPIs)
• Conformidade com LGPD
• Análise pós-ação para aprendizado contínuo

Fornecedor especializado em projetos corporativos

No mercado promocional, há diferença entre fornecedores que trabalham com commodities em massa e aqueles especializados em projetos corporativos premium.

A Luminati Brindes (www.luminatibrindes.com.br), por exemplo, é uma empresa que atua exclusivamente no segmento B2B, com foco em curadoria de itens premium e personalização alinhada ao padrão executivo. Do briefing ao controle de qualidade na gravação da marca, o processo é estruturado para atender demandas corporativas com prazos e consistência.

"No B2B, reputação se constrói na regularidade: o segundo lote deve ser tão bom quanto o primeiro", explica Renato. "Por isso trabalhamos com controle rigoroso de personalização e prazos corporativos, para que o kit entregue a promessa que a marca do cliente faz."

Roteiro trimestral de execução

Empresas que obtêm melhores resultados adotam planejamento trimestral, organizando prioridades e metas em ciclos de 90 dias:

Q1 – Abertura e Aprendizado

• Seleção de 30 contas-alvo prioritárias
• Envio de kits de abertura e aceleração
• Métrica: reuniões marcadas e percentual de avanço no funil

Q2 – Escala com Eventos e Conteúdo

• Participação em 1-2 feiras ou rodadas de negócios
• Série editorial com kits em cena (posts, cases, depoimentos)
• Métrica: oportunidades geradas por vertical

Q3 – Retenção e Expansão

• Kits para onboarding de novos clientes
• Programa de renovação e upsell com kits para champions internos
• Métrica: taxa de renovação e redução do ciclo médio de venda

"A disciplina dos 90 dias permite testar, medir e corrigir rapidamente", comenta. "Ao final do ciclo, sabemos o que escalar e o que abandonar – com evidências, não opinião."

Conclusão: presença estratégica em território de oportunidades

Em um estado que registrou abertura recorde de 1.058 novas empresas apenas em setembro de 2025, segundo dados da Junta Comercial de Mato Grosso do Sul, a competição por atenção e confiança dos decisores empresariais só tende a aumentar.

Nesse cenário, marketing promocional, quando integrado a estratégias estruturadas de marketing B2B, deixa de ser custo e passa a funcionar como investimento em relacionamento, lembrança de marca e aceleração de negócios.

"No território de longas distâncias e agendas disputadas, o kit certo encurta caminhos", resume. "Transforma lembrança em reunião, reunião em pipeline e pipeline em resultado."

Para empresas sul-mato-grossenses que desejam estar presentes onde as decisões acontecem, a combinação de planejamento estratégico, curadoria de qualidade e execução disciplinada pode fazer toda a diferença entre ser mais uma opção e ser a escolha natural.

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